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邓华金带着互联网家装第一股,登陆港交所

来源: 宁化县政府       发布时间: 2018年07月27日     浏览量:     【字体:    

  在腾讯都不敢轻易涉足的4万亿互联网家装市场中,诞生了互联网家装行业第一股齐屹科技(01739)。

  这家由三明宁化人邓华金创办的齐家网母公司——齐屹科技,7月12日顶着互联网家装第一股的头衔在港交所敲响上市钟。

  今年以来,上市潮和破发潮同时出现,齐家网也未躲过“破发”劫。

  但在齐家网创始人邓华金眼里,这并不是件坏事,邓华金称,“长期来看这个股价越低,投资者未来得到的空间越大”。

>>> 齐家网是什么?

  2005年3月,邓华金创办了上海团购网(齐家网前身)。2007年,上海团购网正式更名为齐家网,取自“齐家治国平天下”。他创立的齐家网从2005年至今,已成为是中国最大的装修、建材、家居领域电子商务平台。

  齐家网正身处互联网家装这一万亿市场。中装协官方数据显示,2014年中国建筑装饰行业总产值已达3万亿元,从业公司近15万家;而到了2015年,随着“新中产”人群的扩大,家装行业总规模就超过了4万亿元。

  经过了11年的成长,齐家网的上市可以说是从最后一个万亿级市场里走出来的垂直平台第一股。现阶段,齐家网进入了一个被巨头们定义为“赋能”的阶段,并从中获得增长的力量。

  打造这家互联网家装第一股的创业者又是什么来头?这位年轻闽商的创业故事,可谓一波三折!

 

01

教师的华丽转身,走向创业

家居电商启蒙者

  1996年从华东师范大学毕业后,邓华金成为了一名中学教师。但他的内心并不安于现状,两年后,他便毅然离开了学校,赔上了所有能借到的钱,来到了新公司“美时家具”。

  那时的邓华金,心中对未来并没有底。然而,靠着一股不服输的韧劲,他硬是从零起步,帮公司把生意做到了西安、西双版纳、拉萨和克拉玛依。

  随着业务渐渐走上正轨,邓华金自己开设了一家工厂。但好景不长,管理经验的缺乏加上SARS的影响,他的工厂销售额直接下滑。无奈之下,邓华金又出来打工,这一次,他应聘去了飞利浦照明,负责渠道。

  彼时,飞利浦在国内的渠道十分杂乱,既有传统零售渠道,又有百安居等新渠道,还有OEM渠道。每种类型的渠道定价方式都不同,导致管理起来十分不易。

  不过,这种混乱局面恰恰让邓华金嗅到了商机:如果能用电子商务的方式让行业的价格透明化,何尝不是一个巨大的机会?

  于是在2005年初,他与几个朋友共同创立了齐家网(当时原名“上海团购网”),主营家具建材电子商务。

  用邓华金的话说,成立齐家网之前,他的脑中便盘旋着两个念头:

  首先,他要做的公司是不求人的,“我再也不求人,因为我是做销售出身,做工程销售天天要去求人”。对于应酬,邓华金深恶痛绝。

  第二,他希望构建一个生态环境,让这个生意可以有机、有序、可持续地发展。

  愿望虽然美好,但齐家网成立之初,它的雏形离真正意义的“电子商务”还相差甚远。2005年时,齐家网的主业还停留在举办线下的建材团购活动,即聚集一批网友,集体向商家砍价。通过每一次砍价会,齐家网都会为商家带去一大笔订单,并从团购活动的订单中获得一定比例的收入。

  和京东、亚马逊这类B2C网站不同,身处家居建材这个充斥着非标品的领域,齐家网更像是一家服务公司,一端连接着几万家供应商,另一端连接着消费者,为两者匹配供需。

  对家居建材供应商来说,齐家网是一个电商“启蒙者”。作为第三方平台,齐家网完成的是用户的导购与装修流程的把控,并对家居建材供应商进行监督;而具体产品的研发、定价、仓储、物流仍由供应商完成。

  2014年,互联网领域最火的一个词莫过于O2O。BAT这样的互联网巨头圈地线下资源,万达、红星美凯龙这样的传统巨头却进军线上,一场融合鏖战愈演愈烈。

02

打通线上线下

让装修告别“痛点”

  定位于装修家居电商的齐家网,走的是不寻常的路,创新是这位行业领军者每一次进化的核心。用邓华金的话说,家装产品太不标准化了,很难用统一的模式来运营。

  但邓华金并不打算放弃。他试着将齐家网定位于一家“轻公司”,负责商户的营销与用户的导购。用户在网站下单后,齐家网再将订单转给供应商,由供应商负责非标品的上门测量、物流和安装。

  由于产品价格相对低廉,齐家网平台上的交易额几乎每年都有大幅增长。不断试错中,公司在广告收入外也衍生出了多种商业模式,包括向卖方收取交易提成,为用户提供全托管收费服务等。2007年,公司获得了元禾控股(苏州创投)的首轮投资,2010年又相继引入鼎晖、百度的战略投资。

03

互联网家装的第一股

为什么是齐家网

  2014年,是互联网家装崛起和倒闭数量最多的一年,几乎整个行业都跟随着小米投资的“爱空间”做起了自营家装。成批的企业在自营中倒闭,但齐家网率先跳出自营这个“坑”,并找准了另一发展方向,即以投资家装公司和跟家装公司合伙经营代替自营。

  经过了数次行业变革,曾与齐家网并肩而行的大批竞争者一路倒下,齐家网的龙头之位却愈发稳固。此时,齐家网正进入了被行业巨头们定义为“赋能”的阶段,并做着在互联网重构时,阿里和腾讯曾做过的事。

  在赋能阶段中,平台是齐家网的核心业务,也是赋能的关键所在,平台需要做到最大化的信息集中和最大化的信用集中,齐家网则通过平台将室内设计及建筑市场中的多个参与者连接,并将用户与满足其特定需求的服务供应商匹配。

  对用户方面,齐屹科技通过家装内容和服务商口碑吸引用户,再根据用户的浏览习惯和关键词搜索生成需求档案,并向用户推荐最可能满足其需求的若干设计及建筑服务供应商,以此链接市场中的多个参与者。

  对服务商及供应商,齐屹科技则负责提供行业基础设施、VR软件以及ERP系统,让设计师可创建三维实景式设计方案,装修公司也可将工程分解为多个时间节点,并简化时间和交付成果。

  从这个意义上看,齐家网已不仅仅是一个流量的平台,他更像腾讯,已成为了一个开放性的平台,让上下游在这个平台上实现融通共赢。

  虽然已登陆港交所,齐家网CEO邓华金显然想要得到更多,他通过互联网来颠覆和革新家装行业,或许在这位福建人带领下,互联网家装的真正时代开始了。

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